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2023年4月4日比音勒芬公司发布公告:公司通过私募股权基金，用9500万欧元，约折合7.13亿东谈主民币，收购“Cerruti 1881”和“Kent & Curwen”的全球商标所有这个词权。

理性上，我很期待这笔收购会产生的后果，从首创东谈主的经验，咫尺公司的定位，品牌契合度、运作模式以及历史阶段上，我看到了发展的信心；但从理性上，明天仍然是要让数据言语，毕竟从坎坷贵族到重焕重生到产生解放现款流，逻辑链条还相等之长，不顺服成分还相等之多，只可静瞻念其变公司的实力是否能配得上首创东谈主“豪赌”的贪念。

今天咱们来梳理一下这笔投资，著述从以下五个方面张开，可爱看论断的一又友径直跳过第1、2、3、6部分，看第4、5、7部分。然而第1、2、3、6部分深挖了品牌史，莫得这些布景，就无法具备天主视角的念念考方式，委果需要深化参谋的一又友，不淡薄错过。

Cerruti 1881干系贵府

Kent & Curwen干系贵府

著述目次

严慎与骁勇并存-收购进度纪念

收购品牌的前世今生

标的和主品牌的对比分析

收购品牌代表着什么？

为什么要收购？

从耗损的FILA，到占据安踏利润的半壁山河，咱们能学到什么？

收购品牌，孤独运作，顺利需要什么枢纽点？

这并不是比音勒芬第一次探索以收购方式的品牌矩阵的外延扩展。

2017年9月25日，比音勒芬与易简集团合营，成立私募基金“广州比音勒芬易简股权投资合资企业（有限合资）”，开启了品牌并购的试水之路。

易简集团，广州一家新三板上市的互联网告白公司。

2019年10月，该基金以0.891亿的价钱收购快先锋广州（URBAN）2%的股权。由于URBAN的品牌定位、吩咐与比音勒芬完全不一致，且只是有2%股份，完全算不上战投，产生不了公司所谓的协同效应，只是是试试水。

2022年12月，比音勒芬以1.3767亿的价钱，转让了该笔投资，握有5年2个月，不商量税金的复利收益率8.77%。

2022年12月24日，成立广州厚德载物产业投资基金合资企业，不错看作另外两方的股份折柳是资源方和老本运作方的答谢。

2023年1月21日，公司召开第四届董事会第十七次会议审议通过了《对于公司对外投资暨收购境外钞票的议案》，同天，公司签署了两个品牌的收购契约书。

2023年1月30日，基金从1000W增资到7.5亿。

2023年2月28日，7.5亿召募资金到位。

2023年3月8日，私募备案完成。

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2023年4月4日，收购公告密布。

从小步试水到这次收购丝丝入扣的鼓励，不错说是比较洞开。同期说明该基金的划定，基金以财务经营为主，收购后的5年，最长蔓延1年，基金要算帐退出。

届时，要是品牌规划得好，比音勒芬不错收购少数股权，完成品牌的透顶调遣；要是规划得不好，也不错脱手转让，与主品牌作念终止，算是一笔纯财务投资。比音勒芬付出的便是每年2%的管制费以及回收股权的现款支拨。

位于广州的比音勒芬集团总部

每个品牌崛起的背后，齐有一个教父家庭的传承和一个教父式的灵魂东谈主物。

Cerruti 1881顺利的背后，并莫得传承某项领会基因，却与Nino Cerrutui个东谈主的智商和魔力密不可分。就像Ralph Lauren改变了领带的款式和POLO的下摆相同，齐是天才之举。

1881年的8月1日，尼诺.切瑞蒂（Nino Cerruti）的祖父，在盛产羊毛的意大利Biella市成立了一间纺织厂，名为「CERRUTI」，特殊出产手感慈祥、质料邃密的高级织品。

尼诺.切瑞蒂（NinoCerruti）出身于1930年，10岁就在自家工场成为学徒，20岁时父亲斯须升天，继承了弘大的产业，成为第三代的规划者。

在其爷爷打下材料织物山河的基础上，于1957年创立服装品牌“Hitman”，繁密媒体称赞这是男装挥霍的一次巨大更正，自信的背离了先锋圭表，为男装新的发展铺平了谈路，Nino先生也因此被称为“意大利男装教父”。

“意大利男装教父”Nino Cerruti

为了更接晚全国时装中心，1967年，Nino Cerruti将总部搬到法国巴黎，聘任巴黎开设他的第一家佳构店，并创立“CERRUTI 1881”品牌，他被界说为“意大利最法国的想象师”，他对专科学问的执着与熟识是一直顺利的委果成分。

1964年，27岁的乔治.阿玛尼行为助理进入Cerruti 1881公司职责，拜师Nino Cerruti，一步步成长为一代先锋众人，两边一谈职责到1970年。这里你没看错，便是阿玛尼品牌的首创东谈主，师从尼诺.切瑞诺。

1970-2000期间，Nino Cerruti成为好莱坞炙手可热的服装想象师，曾为过百部电影的演员、领会赛事等想象衣饰，让他们更好去塑造和成就我方的经典形象。比如1967 年《牝牡大盗》 、 1987年Michael Douglas的《华尔街》，1990 年Richard Gere的《风月俏佳东谈主》、1991年的《千里默的羔羊》。1994年景为法拉利的官方想象师，2006年为葡萄牙队定制西服。

切瑞蒂对于传统成分的顺从和拓展，奠定了“CERRUTI”品牌划时期的地位，其男装以流线型的想象格调给东谈主们前所未有的惊喜，不但款型时刻紧随先锋，剪裁更是将意大利式的手工传统、英国式的颜色搭配和法国式的编著格调齐全糅合，造成了切瑞蒂经典而又极新的试吃。

如斯有历史的品牌怎样流入了比音勒芬之手呢？2000年10月，Nino Cerruti将其品牌51%股权出售给了意大利投资公司Fin Part，我方回到眷属公司Lanificio Fratelli Cerruti从事纺织品规划，后Fin Part收购了品牌的全部所有这个词权。2004年，Fin Part堕入了严重的金融危险，并于2005年通知收歇。2005年，意大利男装制造商Manifattura Paolini尝试收购Cerruti 1881品牌失败。

2010年12月，香港利丰集团旗下的利邦（Trinity）以5258W欧元（5.28亿港元）的价钱收购了品牌。香港利邦后于2022年1月进入收歇算帐。2017年11月，中国纺织品巨头山东如意收购了利邦51%的股份，松弛一搜便是这么的著述《三把铲子挖空上市公司的故事！豪掷300亿买遍全球，欠债400亿掏空上市公司：“中国LV”如意集团的巧取与强取 》，这也就给了咱们今天的主角，比音勒芬买入的契机，并于2023年4月将Cerruti 1881收入囊中。

Cerruti 1881也曾在米兰、科森扎、马德里、伦敦、吉隆坡、金奈、慕尼黑、东京等地开过专卖店。为止2021年5月6日，Cerruti 1881在中国及中国港澳台34个城市领有84家门店。

尼诺.切瑞蒂（NinoCerruti）

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Kent&Curwen（肯迪文）--比较于Cerrtui 1881的光辉过往，Kent & Curwen更别具一格。

1926年，Eric Kent和Dorothy Curwen在伦敦成立了E.W Kent & Curwen。他们开端是一家领带制造商，为牛津大学和剑桥大学和队伍供货。

1932年，公司收购了伦敦一家赤诚品工场，出产了第一件板球套衫。20世纪30年代，E.W Kent & Curwen为好莱坞板球队想象供货。

20世纪80年代中期，Kent & Curwen开动探索出口商场，在纽约和巴黎参展。在好意思国、香港、新加坡开设专卖店。

20世纪90年代，领带制造业衰落。

2008年，Kent & Curwen被总部位于香港的利丰集团旗下的利邦（Trinity Limited）收购。利邦尔后作念了巨大的致力于，但愿通过品牌的悠久历史，重振光辉，包括扶持中国香港奥运代表团、亚运代表团；与大卫·贝克汉姆配置为期5年的合营关系；扶持英剧《浴血黑帮》等等，却也没能改变品牌握续衰落的运谈。尔后和Cerruti 1881相同，落入山东如意之手，现被比音勒芬打包接办。

曾与著明球星贝克汉姆合营的Kent & Curwen

不知谈寰球还记不牢记比音勒芬这个品牌的历史，我曾在参谋进程中闪过这么的念头：

“Cerruti 1881”和“Kent & Curwen”这两个坎坷贵族，从历史的出处看，要比连出处齐不行被东谈主记着的“Biemlfdlkk”的历史强盛太多了吧，毕竟，这两个品牌齐以更高端的奢侈男装为主。

Cerruti 1881不仅包含了高端男士正装基因，还具备香水、皮革成品、腕表、珠宝、眼镜、领带、等老例挥霍拓展旅途的基础。同期又有和泰西一线大牌明星的定制合营历史，欧洲挥霍汽车法拉利的合营史，葡萄牙国足合营史，不仅亮眼，如故比音勒芬清寒的。

Kent & Curwen具备近百年的高端领会男装基因，天然板球在进展国度也曾没落，但其“三狮军团”的Logo，即使没扶持过英国男足，却亦然英国足球精神的符号，对于英国东谈主来说，仍然是巨大的精神遗产。

“三狮军团”的Logo

咱们普通把一家公司比作一个东谈主的一世，公司的价值便是这个公司一世的现款流折现，就十分于一个东谈主，一辈子赚到的钱，减去生存的所有这个词开销，再加上留住的遗产折现到今天，去给一家企业估值。

比音勒芬收购了两个品牌后，变得更值钱了吗？

谜底是：并莫得。

那收购这两个品牌的宗旨和作用又是什么呢？

如故拿东谈主的一世作念比方，收购的这两个品牌，就十分于一个东谈主大学毕业，拿到了一块好的垫脚石，不错说有了一个好的东谈主生开端，然而垫脚石不代表智商、交运、契机、时期和致力于。

比音勒芬咫尺的阶段，就像一个80年代的初中毕业生，天然没什么学历，然而赶上了时期的大浪，头脑无邪，爱钻研，肯受罪，终于成为了富一代。

而Cerruti 1881和Kent & Curwen便是他的两个犬子，名校毕业，欧博会员官网有个好爹，不仅培养犬子花了一大笔钱（7.13亿），同期老爹又准备拿出我方多年攒下的资源、东谈主脉、渠谈，资金去守旧开端比我方不知朝上多的犬子，但愿犬子能有个光明的明天，不错扛起眷属二次登顶的大旗。

牌子不是神丹灵药，只是是一个垫脚石。莫得垫脚石，你连口试的契机齐莫得。而委果被录取的原因，如故你的实足和相对实力。

比音勒芬联手故宫宫廷文化推出的“苏绣”系列衣饰

比音勒芬走到今天，在国内中高端男装品牌算是站稳了脚跟，咫尺在国内也曾有了1100家专卖店和一定的中高端东谈主群招供度，而说明各式口径的统计递次测算，其在国内的商场容量省略有1500-2000家，咱们保守按1500家计较，结合其平均的开店速率，也就能保证3-5年的开店增长。

那3-5年后呢？一朝店铺实足，在竞争如斯强烈的情况下，能否保管住品牌的心智领会，仅靠单价的提高，就能产生增长，是相等艰巨。到时候，比音勒芬一定会和所有这个词的前辈们相同，靠近增长停滞、竞争加重、品牌形象老化、库存压力等一系列危险。

要是确实出现这种表情，首创东谈主想作念中国服装高级轻奢品牌的逸想，岂不是幻灭了。贬责危险最佳的宗旨，不是解救，而是将其褪色在摇篮之中，让危变成机，从而百丈竿头，更进一步。价钱是和品牌的内在形象是连为一体的，比音勒芬品牌的定位也曾深化其虚耗东谈主群，大幅度的提价和降价齐会毁伤原有的品牌力。

是以比音勒芬在2018年开启了第二弧线的第一次尝试，即威尼斯狂欢节品牌，用下探的顺绪论，去试错多品牌矩阵的第一步。而该品牌咫尺的景色，按首创东谈主谢秉政的说法，是不错存活，却很难赶紧成为第二弧线，个东谈主分析原因在于可替代品过多导致竞争太过强烈、商场处于领会空缺期全体领域不够，企业自己发展清雅从而莫答允义在这种情况下去插足巨额资源去赌济河焚州。

卷爸也曾评价如下：高潮和挥霍打架，末路一条。下探和群众品竞争，难见见效。那么剩下的便是在我方踮脚约略到的智商圈里，去掘同档敌手的坟。

为什么要买品牌而不是我方再造呢？想象、渠谈齐不错再造，百年历史的文化和故事却需要时期的传承。于是，他来了他来了，通过两个坎坷贵族的血缘，配置我方的帝国。像不像挟皇帝令诸侯，齐是为了兵出有名，博取更大范围的同盟，是以，这7.13亿，是为比音勒芬明天发展战术的买路钱。

况且，这两个品牌并不是前明遗臣，而是正宗血脉。对内，不错提高品牌的奢侈度，加多居品线；对外不错走出去，争夺国际舞台的话语权。

截止至2022年末比音勒芬线下渠谈领域

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FILA对于安踏集团的第二增长弧线可谓功不可没，从2008年耗损接办，到2022年，也曾占据安踏贸易额的40%，毛利润的半壁山河。这无疑是一册品牌收购、定位、运营的顺利者说。

1911年，意大利的斐乐伯仲在阿尔卑斯山眼下的小镇比耶拉创办了一家名为FILA的眷属纺织企业，为山区住户制造内衣等赤诚品。

1990年代起，斐乐将销售重点由欧洲向北好意思转动，并集合于领会鞋，尤其是篮球鞋业务上。此举匡助斐乐在1990年代中期达到销售巅峰，成为那时仅次于耐克、锐步的全球第三大领会鞋品牌。

1997年，由于对商场的误判及亚洲金融危险影响，斐乐在北好意思和亚洲商场的销量和利润出现大幅下跌，在经验了六年的各式致力于挽救之后，于2003年6月将斐乐股权售予好意思国Cerberus Capital Management。

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2007年8月，百丽国际以4800万好意思元（3.7亿东谈主民币）获取斐乐在中国大陆及香港、澳门的所有这个词职权。由于规划不善，2009年8月，中国领会鞋服品牌安踏以3.32亿东谈主民币从百丽接办，获取斐乐在中国大陆及香港、澳门的商标使用权和专营权，并以高端先锋领会品牌行为定位，成为拉动安踏功绩增长的主要引擎。

成为安踏功绩冲破口的FILA

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咱们今天在中国对FILA的火热领会，基底本源于安踏接办后。咱们不错从中取经，从历程、总结的蛛丝马迹中，望望哪些才是必要要求。

1. 定位准确：

那时的商场阵势是，耐克和阿迪紧紧把控着高端商场，而另一边的群众商场又是国居品牌搏杀的红海。刚收购来的FILA想创造增量，又得幸免和阿迪耐克兵戎再会，安踏的方式是从头找到FILA的定位，把FILA从“专科领会”改为了“领会先锋”，极大加多了受世东谈主群。同期贯串了那时商场高级价钱和低档土味的缺口。

2. 踩准风口：

北京奥运会后，中国经济实力和贯透风口的双增长，带动了领会先锋商场的大领域彭胀，体育服装、体育用品等干系产业成为了风口中的猪。

3. 敌手疲弱：

为了贴合相对高端的定位，安踏花了三年，把门店从经销商手上一家家回收过来，改为直营。这次直营模式的更正，也为FILA躲过库存危险埋下伏笔。

4. 集团加握：

百丽的女鞋基因，对于操盘领会先锋类衣饰昭着水土不平，而安踏不仅赐与了FILA老本、营销和渠谈的加握，更要害的是赐与了团队孤独的运营空间，FILA使用创新面料的占比至少为50%以上，写入了窥察经营，不受安踏自己群众品牌固有念念维的影响。

5. 并购品牌：

借用安踏首创东谈主之子丁世忠的话：“咱们徐徐发现独特有益念念的一件事情：一件商品是很快就不错制造出来的。再好的商品，哪怕一年作念不出来，两年总能作念出来。然而品牌是没宗旨在短时期作念出来的，要花20年，致使50年”。

6. 品牌终止：

在FILA的门店中，虚耗者看不到任何干于安踏的信息，安踏完全隐身在后。致使咫尺大部分东谈主听到FILA是安踏的，还会感到讶异。

由此总结，无非便是天时（定位准+风口来）、地利(敌手弱+买品牌）、东谈主和（集团守旧+孤独空间+品牌终止）。

收购品牌只是企业规划的技能，并非所有这个词的收购齐是聪敏的，企业间最终比拼的是规划品牌的智商和所处的历史要求，顺利收购后因规划不善而聘任再次卖出的品牌案例也很常见。而这既取决于企业独霸外购品牌的实力，也实际品牌精细化运营的创新度。FILA只是是万骨中的那一将汉典。

从咫尺我的领会看，一个服装品牌顺利的旅途无非两种：

一是靠天才的翻新去引颈时期的潮水；

二是靠天时地利东谈主和加握下的集团化运作。

纵不雅个东谈主已知的一些服装品牌过往，创业的时候，时常靠前者，运营的时候时常靠后者。就像苹果在乔布斯手里引爆，在库克手里壮大相同，需要的是两种不同的身手。

对于比音勒芬来讲，对于刻下期的各个服装品牌企业来讲，前者很难了，基本是靠后者打山河。

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晚年的查理.芒格经常援用底下这句出自《天路历程》中真义剑客的话来达成他的演讲：“我的剑，留给约略挥舞它的东谈主”。比音勒芬是这么的东谈主吗？挥舞这把重剑又需要什么要求呢？

从以上两个品牌的历史中，不错看到，许多企业和老本，不甘人后的在百年中，拔出了这把剑，只不外不仅没能起舞弄清影，还齐玩残玩死了我方。对比FILA的天时地利东谈主和，如今的比音勒芬怎样样呢？

比音勒芬怎样能霸占先机？

天时：定位准确+踩准风口

比音勒芬的起家，本便是是踩准了传统商务正装向商务安静和领会先锋让渡的风口上风，不错说这少量上，和昔日的FILA很像，只不外商场场景要小少量，但这一趋势有增无减。

同期中华英才的伟大回答也曾势不可挡，在从制造大国向虚耗大国调动的进程中，在从瘦弱百年向勇立潮头粗莽的进程中，势必会产生更多忠于我方文化的高端虚耗东谈主群，而这一切，可能只是刚刚开动。

地利： 中国的崛起，需要一个更能领会中国文化、中国东谈主需求的高端奢侈衣饰集团。

环视国内竞争阵势，貌似唯独比音勒芬的品牌形象更高、山头最大、运营最顺利、作念事最专注，而海外敌手在国内的规划齐不甚如东谈主意。

一场重磅的博彩赛事在皇冠体育上展开，许多赌客为自己的胜负下注，赛事结果却出乎意料，让所有人震惊不已。

同期高端衣饰客群对于适应性和品牌的诚意度更高，再辅以其投合12年营收净利双增、20年的打拼成就了中国高尔夫衣饰第一股，家底殷实，后方厚实，也给了比音勒芬更大的试错空间。

东谈主和： 20年的高端领会衣饰教诲的蕴蓄和团队的打磨，首创东谈主打造中国东谈主我方的挥霍的专注和决心。

本次收购的品牌，不仅与比音勒芬原有领域的契合度高、匹配性强，不错提高比音勒芬的高潮空间，完善公司的品牌矩阵，况兼历史悠久，在海外有十分的故事不错讲，亦然比音勒芬出海的齐全旌旗。

我个东谈主对这次收购，握正面评价，对于收购后的致力于，咱们静瞻念其变。

首创东谈主看到了历史赋予的契机，怀揣着二次创业的勇气，标的有了，经营有了，虽路漫漫其修远兮，但我仍愿陪着首创东谈主走一段夜路，共盼明天的朝阳。

参考贵府

[1]《三把铲子挖空上市公司的故事！豪掷300亿买遍全球，欠债400亿掏空上市公司：“中国LV”如意集团的巧取与强取 》丨市值风浪

[2]《举高斐乐，捧红鼻祖鸟，越过耐克中国，还有什么是安踏不敢的？》丨亿邦超品洞悉

[3]《FILA不是安踏唯独的烦扰》丨远川参谋所

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